网络预定作为旅游业务的新兴方式,正逐步显现出巨大发展潜力.网络预定的产生是旅游行业工作分工进步细分,通过大量旅游信息的集中,给了广大旅行者以方便和快捷的服务,中国国内两大旅游预订网络巨头携程,易龙占了近90%的市场份额,随着市场的逐步扩大,越来越多的投资者盯住了这个市场,但携程和易龙依靠前几年打下的基础在此市场内显的不可动摇.目前国内有众多网络预订公司想进不发展结果都未取得真正突破,要想从两大公司中需求市场突破也并非没有可能.我们不妨分析一下携程与易龙的缺陷.

       一,携程,易龙的运作中心分别位于上海,北京两地.依靠电话或者网络信息联系各地酒店,这样一来造成消息滞后,对当地具体旅游信息不是精通,与各个酒店的关系无法正常沟通.最近携程,易龙加紧了各主要城市办事处的设立,也是因为注意到这一点不足的存在.

       二,携程,易龙庞大的运转体系使其成本上升,不得不加大酒店佣金的提成比例,对于这点来说携程,易龙很矛盾,由于佣金的上调,使很多商务酒店放弃了携程,易龙.而越来越多的消费者喜欢选择商务酒店.一百多元房价的商务酒店的确承受不住70元/间.天的提成比例.所以慢慢的携程,易龙只能做三星级以上的酒店了.这就是为什么携程,易龙预订的酒店很少有便宜酒店.(如家例外因为是携程开的).

       三,携程,易龙里面虽然选择的酒店比较多,但为了保障利润的最大化,基本也是谁家佣金高就推谁,其实里面有很多酒店也是摆设.另外随着如家的开设,越来越多的酒店意见很大,携程抬高了当地酒店价格(因为需要支付60-70元/间.天的佣金),而自己开设的如家乘机占领市场,对于三星二星级酒店杀伤力是很大的.

       四,携程,易龙存在于中国社会内,缺少最重要一点人脉.举例说明,春秋旅行网在青岛的预订价格可以90%酒店低于携程,易龙.对于5间以上的客户更可大幅度优惠.这说明本土化运做的优势.

      针对以上几点携程,易龙的不足,春秋旅行网从运行之初就建立了有针对性的发展规划,首先是必须本土化运作,其次与拒绝与携程,易龙的宾馆酒店为突破口,减少佣金比例.工作人员必须为精通旅游业务与旅游企业具有良好关系的人事.2006年成立的春秋旅行网(青岛站)当年创立,当年盈利,并收回投入成本.2007年5月济南站将推出.通过认真的市场分析,独特的运营模式预计在不远的将来春秋旅行网将不断壮大.现希望有志之士加盟春秋,两年内加盟费为零.

                                                                         春秋旅行网  www.chunqiu100.com